Vertriebsengpass
Aufgrund unserer langjährigen Beratungsaktivitäten im Vertriebs- und Marketingbereich zahlreicher Unternehmen wissen wir, dass
sich die Primärengpässse im Vertrieb befinden.
Vertriebsoptimierung statt Preiskampf: So lautet daher die für uns einzig richtige Strategie der Vertriebsoptimierung.
Egal, wohin man schaut
An vielen Stellen in den Unternehmen wurde in den vergangenen Jahren gefeilt,
verbessert und geschliffen. Forschung, Produktion, Logistik und Einkauf stehen
deshalb heute meist besser da als früher. Nur im Vertrieb ist vielfach alles
beim Alten geblieben:
- hohe Kosten
- in letzer Zeit wenig profitable Erfolgsmeldungen
- der Preiskampf tobt
- die Unternehmer klagen
Das muss nicht sein - ein näherer Blick auf den Vertrieb macht sich mit Sicherheit
bezahlt. Der Vertrieb ist heute das Thema, das allen Unternehmern und Managern auf den Nägeln brennt.
Die Zielsetzung
Herunter mit den cost of sales, hinauf mit den Absatzzahlen und dem Gewinn.
Wie kann dieses Ziel erreicht werden?
Wenn man mit den Unternehmern und Managern spricht, hört man immer wieder Klagen wie diese:
"Da stehen mir weltweit über 10.000 hochqualifizierte Ingenieure zur Verfügung, erstklassige Technik, hervorragendes Material, funktionierende Systeme - aber es hapert im Verkauf."